Atacul mărcilor Micro

În doar zece minute sau cam așa, derulând pe Instagram, am numărat peste o duzină de mărci despre care nu auzisem niciodată despre vânzarea unui produs care mi-a atras atenția. Există atât de multe mărci directe către consumatori despre care nu am auzit niciodată în aceste zile și am patronat mai mult decât îmi place să recunosc.

M-au primit cu siguranță ...

În ultimul deceniu, am investit în și a celebrat companii prin obiectivul efectelor de rețea, puterea Amazon în comerț cu amănuntul și măsurarea potențialului unei mărci prin scala sa și calea către dominanța categoriilor. Am presupus că mărcile monolitice antichizate vor fi atacate de noi mărci moderne care preiau conștientizarea consumului consumului. Dar, în schimb, mărcile vechi și mari se luptă împotriva mii de mărci minuscule, cu costuri reduse, ridicate pe marfa de design și tactici de achiziție a clienților extrem de eficiente. Mulți dintre noi nu au reușit să recunoaștem impactul colectiv al cozii lungi a mărcilor de micro.

Totuși ma luat ...

Cred că această masă de mărci de micro cu un marketing masiv eficient are, în ansamblu, un impact mult mai mare decât crede cineva. Folosind marketingul hiper-orientat, fabricarea în timp util și rețelele de socializare, aceste mărci își găsesc și își angajează publicul oriunde ar fi. Desigur, mărcile mici nu sunt nimic nou, dar au rămas de obicei companii mici. Acum aud despre tot mai multe dintre aceste mărci, cu echipe minuscule care generează vânzări de peste 10 milioane de dolari, cu marje de profit mai mari decât cele normale. Ce conduce acest nou val de comerț și care sunt implicațiile?

Proiectarea și lansarea mărcilor fără riscuri de inventar

O mică săpătură a dezgropat câteva realizări. Pentru început, multe dintre aceste mărci nu poartă niciun inventar - sunt proiectate cu lanțuri de aprovizionare strict construite și gestionate care pot produce și expedia produsul în loturi mici la cerere, deseori în coordonare cu un partener din China. Am auzit despre câteva dintre aceste mărci care au lansat și vândut marfă în esență ca test de proiectare și am informat apoi clienții că transportul ar putea dura câteva luni pe măsură ce a fost făcută prima rundă de inventar. Într-o astfel de lume, o nouă companie care produce șosete sau halate de baie ar putea lansa în mod conceput trei mărci simultan și apoi să dezvolte doar brandul care are cele mai bune performanțe. Aceste mărci pot fi transformate și defilate rapid și sunt gestionate cu o privire asupra costurilor de achiziție a clienților și a răspândirii realizabile pe Instagram.

Publicitate modernă și accesibilă Hyper-Target

Nu sunt expert în a juca jocul de achiziție a clienților (CPA) pe Instagram, dar am întâlnit câteva persoane care sunt și le-au ajuns la o știință. Nu este de mirare, aceste mărci vizează în funcție de vârstă, geografie și interes, printre alte criterii. Dar, de asemenea, se folosesc reciproc de la zero la preferințele clienților, în moduri pe care nimeni altcineva nu le poate face. De exemplu, dacă mă angajez și / sau urmăresc anumite mărci de micro pe Instagram, sunt mai bine vizat de alte mărci de micro. Toate acestea mă fac să mă întreb cum vor deveni brandurile vizate? Când mărcile au acces la date atât de sofisticate încât știu ceea ce ne dorim mai mult decât noi - ajungând la o singură specie de comerț - se vor face mărci pentru fiecare dintre noi? Ceea ce atrage întrebarea, afinitatea mărcii este determinată de identificarea noastră cu marca în sine sau cu comunitatea sa de clienți?

Implicații ale mărcilor Micro

Deci cine câștigă în lumea micro-brandurilor? Rețelele sociale care sunt cu adevărat sociale (spre deosebire de știri orientate) și care permit descoperirea stilului de viață sunt perfecte pentru această lume și nimeni nu face asta mai bine decât Instagram. Dar cred că există oportunități pentru platforme precum Pinterest, printre altele, pentru a facilita descoperirea micro-brandurilor. Și problema confidențialității datelor poate amesteca peisajul. În ceea ce privește vânzătorul, câștigătorii sunt în mod clar designeri (care pot dezvolta rapid branduri și vor repeta designul în partea de sus a pâlniei), companii precum Shopify (care se integrează cu rețelele sociale și care permit oricui să fie comerciant), furnizori cheie pentru micro-mărci precum Lumi (care dezvoltă ambalaje distincte și susțin nevoile exacte în timp pentru micro-mărci, în care eu sunt un investitor) și au simplificat serviciile de îndeplinire precum Shipwire, printre altele (care gestionează toată logistica îndeplinirii). Cât despre VC-uri, mă întreb dacă chiar au nevoie. Deși am investit ca un înger în câteva mărci moderne mai mari, cum ar fi Warby Parker, Roman, Primary și Outdoor Voices de-a lungul anilor, unele dintre aceste noi mărci de micro despre care am auzit nu au ridicat niciun capital.

Dintre toți jucătorii, designerii au o oportunitate foarte specială. Datorită puterii de a concepe, testa și executa idei fără prea multe cheltuieli, creativitatea și ingeniozitatea proiectanților se află în centrul viitorului mărcilor.

~

Urmăriți pe Twitter, obțineți cea mai recentă carte - The Messy Middle sau înscrieți-vă pentru un rezumat al buletinului de informații neobișnuit.